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성공 사례: 코호

최고의 상업적 가치를 이끌어낸 부동산 투자

핵심 정보

고객사

팸플리트 리얼 에스테이트 펀드 (Pamfleet Real Estate Fund)

위치

홍콩

주안점

21,108 제곱미터 규모의 면직물 공장 리노베이션과 임대, 중개, 부동산 관리


기회


홍콩중심업무지구에서 사무공간이 부족한 상황에서 다국적 기업을 다른 지역 경쟁국에 빼앗길지도 모른다는 위기 의식을 느끼기 시작한 홍콩 정부는 2012년부터 카오룽 이스트 지역을 제2의 중심업무지구로 만들겠다는 공식적인 계획을 세우고 프로젝트를 추진하기 시작했습니다. 카오룽 이스트에는 지금은 폐쇄된 카이탁 공항, 쿤통, 카오룽만 업무 지구가 포함되어 있습니다. 카오룽 이스트 지역의 재생 움직임이 활발해지면서, 쿤통의 훙토로 (Hung To Road) 73~75번지 소유주는 부동산 매각 기회를 엿보고 있었습니다.

성과


1980년대에 세워진 면직물 공장인 훙토로 73~75번지의 소유주는 CBRE에 자문을 구했습니다. CBRE는 당시의 부동산 가격으로는 즉시 재개발에 착수하기에 충분하지 않다는 판단을 내렸습니다. 대신 21,108 제곱미터의 공간을 A등급 사무 공간으로 바꾸는 편이 낫겠다고 제안하였습니다. CBRE는 건물의 잠재력을 실현시킬 수 있는 새로운 비전을 매도자와 매수자 모두에게 제시하며 면직물 공장 건물을 팸플리트 리얼 에스테이트 펀드 (PREF)에 성공적으로 매각하는 데 자문 서비스를 제공하였습니다.

이후 PREF는 CBRE를 단독 에이전트로 지정하고 임대 자문 서비스를 위탁하였습니다. CBRE는 고객사, 건축가, 마케팅 컨설턴트와 협력해 해당 건물을 새로운 브랜드로 포지셔닝하기 위해 “코호 (KOHO)”라는 이름을 붙였습니다. 코호는 카오룽 이스트 지역 최초의 재생 프로젝트 중 하나였기에 전략적 프로그래밍, 정밀한 시장 포지셔닝, 임차인 매핑이 중요했습니다. CBRE의 오피스 서비스팀은 임차 요건 및 특정 타겟 임차인과 접촉할 수 있는 경로에 대한 자문을 제공하였습니다. 또한, 시장에 부동산 공개를 늦추고 타겟 마케팅에 초점을 맞춤으로써 시장의 기대감을 고조시키는 전략을 취하였습니다. CBRE는 현장 마케팅 쇼 스위트에서 사무실 용적률을 보여주는 디지털 프레젠테이션을 진행하였습니다.

마케팅을 진행하고 몇 달이 지나자, 오피스 빌딩에 대한 일괄 인수 의향을 보이는 개발 업체들이 CBRE에 접촉해오기 시작하였습니다. CBRE는 PREF 측에는 에이전트로서, 구매자 측에는 컨설턴트로서 코호 빌딩 매매에 대한 자문 서비스를 제공하였습니다. PREF는 건물 매각 전까지 CBRE에 자산 관리를 위임하였습니다.

CBRE는 고객이 부동산을 매입한 순간부터 빈틈없는 솔루션을 제공하였고, 과정 전반에 걸쳐 기밀을 유지하고 무결성을 확보하면서 고객에게 가치 있는 입출구 전략을 제시하였습니다. CBRE는 해당 건물과 관련된 모든 고객사에 궁극적인 수익을 안겨 주기 위해 노력하였고, 시장에 대한 통찰과 전문성을 십분 활용해 다섯 가지 서비스 라인의 의견을 취합해 도출한 조언을 제공하였습니다.

쿤통의 훙토로 73~75번지의 기존 소유주는 원하던 최고가에 해당 건물을 매각하였습니다. PREF의 경우에는 코호를 매입하고 용도를 전환함으로써 도시 재생의 이정표를 세우고 유망한 자본 가치를 창출하였습니다. 최종 구매자에게 코호 매입은 투자 포트폴리오를 강화하기 위한 전략적 선택이었습니다. 사무 공간에 대한 수요가 계속 증가하고 있었기에 높은 임대 수익을 기대할 수 있었습니다.

마지막으로, 코호의 변신은 상업 부동산 시장에서 중요한 이정표였습니다. 카오룽 이스트에서 최대 규모의 A등급 사무 공간 재생 프로젝트이자, 홍콩 최초로 턴키 (일괄 수주) 방식으로 매각된 재생 프로젝트였습니다.

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